ПРАКТИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА СПЕЦИАЛИСТОВ СПОРТИВНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА И СПОРТИВНОГО МЕДИА-МЕНЕДЖМЕНТА НА ПРИМЕРЕ ЛЮБИТЕЛЬСКИХ И ПОЛУПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СПОРТИВНЫХ КЛУБОВ

АННОТАЦИЯ

В статье описывается применение проекта «любительское спортивное общество «Реакция»» как инструмента подготовки специалистов спортивного мерчендайзинга и спортивного медиа-менеджмента. Приведены основные практические навыки и примеры использования объектов мерчендайзинга, а также основные практические навыки, полученные в результате действий в роли медиа-менеджеров небольших студенческих и любительских спортивных клубов.

ABSTRACT

The article describes the application of the project "amateur sports society "Reaction"" as a tool for training specialists in sports merchandising and sports media management. The main practical skills and examples of the use of merchandising objects are given, as well as the main practical skills acquired as a result of acting as media managers of small student and amateur sports clubs.

Ключевые слова: спортивное общество, спортивный медиа-менеджмент, спортивный мерчендайзинг, олимпийские виды спорта, базовые виды спорта, физическая культура.

Keywords: sports society, sports media-management, sports merchandising, Olympic sports, basic sports, physical education.

Спортивный мерчендайзинг – это процесс разработки, производства и распространения товаров, связанных со спортом, с целью получения прибыли. Этот вид бизнеса стал очень важным и популярным в последние десятилетия, поскольку он предлагает широкий спектр продуктов для различных целевых аудиторий [1].

Важность спортивного мерчендайзинга заключается в следующих аспектах:

- Экономическая выгода. Мерчендайзеры спорта обеспечивают дополнительный источник дохода для спортсменов, команд и спортивных организаций, которые могут продавать свои товары через различные каналы. Это помогает поддерживать развитие спорта на высоком уровне и обеспечивает финансовую стабильность для участвующих сторон.

- Привлечение аудитории. Спортивный мерчандайзинг привлекает внимание к определенным видам спорта или спортивным событиям, так как люди склонны покупать товары, которые им нравятся или которые ассоциируются с их любимыми спортсменами или командами. Это увеличивает аудиторию и популярность соответствующих видов спорта.

- Расширение бренда. Благодаря спортивному мерчендайзингу, бренды могут расширить свою целевую аудиторию и повысить свою узнаваемость. Это особенно актуально для крупных спортивных мероприятий, таких как Олимпийские игры, где участие в качестве спонсора может обеспечить значительное количество упоминаний о бренде.

Обучение спортивному менеджменту включает в себя и основы мерчендайзинга. Будущим специалистам сферы спортивного менеджмента необходимо понимать требуемые объемы производства мерча для клуба/ спортивной организации и обладать навыками подготовки объектов мерчендайзинга, формирования соответствующей статьи бюджета клуба/ спортивной организации, определения объемов производства мерча.

Обучение основам спортивного мерчендайзинга включает в себя изучение следующих аспектов:

Понимание спортивных товаров и рынка спортивного мерчендайзинга, включает в себя основные категории спортивных товаров, таких как одежда, обувь, аксессуары, товары для фитнеса и активного отдыха. Важно понимать различные стратегии мерчендайзинга, используемых на разных рынках.

Организация и планирование магазина, включает в себя разработку плана магазина (как офлайн, так и онлайн точки продажи), определение оптимального размещения товаров на полках или слотах, организацию продажи товара.

Ключевой фактор обучения спортивному мерчендайзингу – обучение управлению ассортиментом [2]. Необходимо анализировать определять наиболее популярные товары, а также формировать и корректировать ассортимент магазина с учетом сезонных и рыночных тенденций, работу с поставщиками товаров.

Организация работы в социальных сетях позволяет использовать социальные сети для продвижения товаров, привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Помимо теоретического освоения информации важно оттачивать свои навыки на практике, и помимо учебных практических задач, важны непосредственно производственные задачи, разбор которых производился бы обучающимися с точки зрения реальных кейсов, и желательно, в режиме реального времени.

В г. Кирове и Кировской области в период с 2014 по 2022 существовал проект «Любительское спортивное общество «Реакция»» (ЛСО) [3,4,5,6]. В течении восьми лет в проекте создавались любительские и студенческие спортивные команды, где основные функции выполняли в том числе студенты, специальностей, связанных с физической культурой и спортом. Работа проекта позволяла студентам применять свои данные на практике в течении спортивного сезона, практически круглогодично, за исключением межсезонных пауз. Менеджеры команд решали задачи, связанные с мерчендайзингом, пусть и в упрощенной форме. В рамках проекта создан ряд команд для которых создавались и прорабатывались объекты мерчендайзинга (включая само ЛСО), в частности: студенческие баскетбольные клубы «Реакция» мужской и женский (СБК), любительский волейбольный клуб (ЛВК), любительский футбольный клуб (ЛФК). Представителям команд необходимо было самостоятельно разработать дизайн, макеты объектов мерчендайзинга, продумывать объемы производства/закупки, объемы продаж, каналы продаж, сроки реализации.

 Примеры макетов объектов приведены на рисунке 1.

Рисунок 1. Объекты мерчендайзинга (макеты) проекта ЛСО «Реакция»

На рисунке 1.а – футболка СБК, 1.б – футболка ЛФК, 1.в – футболка СБК (женского), 1.г – футболка ЛСО, 1.д – футболка ЛСО, 1.е – футболка ЛВК, 1.ж – бейсболка ЛСО, 1.з – вымпел ЛСО, 1.и – бутылка питьевая ЛСО, 1.к – шарф ЛСО.

Таблица 1.

Пример объема объектов мерчендайзинга

В условиях текущего спортивного сезона, а также совместной работы с медиа-группами клубов и проекта, люди решающие задачи мерчендайзинга получали полноценные практические навыки. Следует, понимать, что спортивный мерчендайзинг в условиях любительского спорта имеет очень ограниченный характер, поэтому ориентация на сроки реализации, в основном была условной, что необходимо для процесса обучения, но фактически не играло роли.

При разработке информационной системы проекта [7], обучающимися спроектирован отдельный модуль для организации онлайн точки продажи (интернет-магазина). Структурная схема расположения модуля в информационной системе приведена на рисунке 2., макет экранной формы приведен на рисунке 2. Однако фактически интернет магазин не реализовывался.

Рисунок 2. Проектирование интернет-магазина ЛСО

На рисунке 2.а – Use case диаграмма, 2.б – макет экранной формы.

Таким образом, из практической подготовки специалистов спортивного мерчендайзинга можно выделить следующие компоненты:

Изучение теории спортивного мерчандайзинга:

– Основы спортивного мерчандайзинга и маркетинга;

– Основные принципы работы с продукцией и магазинами спортивной направленности;

– Разработка и реализация стратегии продвижения спортивной продукции;

– Организация работы с поставщиками, партнерами и клиентами;

Приобретение практических навыков в области мерчандайзинга спортивной продукции:

– Участие в организации продаж спортивной продукции в магазинах или на онлайн-площадках;

– Волонтерство на спортивных мероприятиях или в магазинах спортивной направленности;

– Стажировка в компаниях, занимающихся спортивным мерчандайзингом;

– Прохождение курсов и тренингов по-спортивному мерчандайзингу;

Развитие коммуникационных и организаторских качеств:

– Участие в мероприятиях и проектах по развитию навыков коммуникации и организации работы;

– Развитие навыков работы в команде и самостоятельного принятия решений;

– Участие в работе спортивных клубов или команд в качестве волонтера или участника.

Часть данных компонент были реализованы в проекте ЛСО [3,6].

Спортивный медиа менеджмент - это процесс управления и координации всех аспектов, связанных с коммуникацией, маркетингом и распространением информации о спортивном событии, организации, команде или спортсмене. Этот процесс включает в себя множество различных задач, таких как:

- Создание и поддержание имиджа и бренда спортивной организации.

- Разработка и реализация коммуникационной стратегии, направленной на привлечение внимания потенциальных спонсоров, болельщиков и СМИ.

- Организация и проведение пресс-конференций, интервью и других мероприятий для СМИ, направленных на распространение информации о спортивных событиях или спортсменах.

- Написание и редактирование статей, пресс-релизов и других материалов для различных медиа-платформ, таких как газеты, журналы, телевидение, радио и интернет-ресурсы.

- Управление социальными сетями и взаимодействие с болельщиками и спортсменами через различные платформы, такие как Вконтакте, Одноклассники и YouTube.

- Организация и координация работы съемочной группы и фотографов на спортивных мероприятиях.

- Планирование и проведение рекламных кампаний и маркетинговых мероприятий, нацеленных на привлечение новых болельщиков и спонсоров.

- Анализ данных и статистики, полученных от медиа и болельщиков, для определения эффективности различных маркетинговых и коммуникационных стратегий.

В проекте ЛСО, в каждом из клубов существовала отдельная медиа-группа, не менее одного человека. Требования к наличию медиа менеджера было обязательным в некоторых лигах, где принимали участие ранее названные команды.

Социальные сети проекта были логически взаимосвязаны и объединены в логическую сеть, имея при этом общих и отдельных администраторов. Структура ссылок и групп проекта в социальной сети «Вконтакте» приведена на рисунке 3.

Рисунок 3. Структура групп и ссылок в социальной сети

Медиа-менеджеры, как правило из числа обучающихся опорного ВУЗа, выполняли основную работу по освещению спортивных событий, выстраивали контент планы и формировали основной контент групп. Примеры типовых макетов постеров и афиш к спортивным событиям приведены на рисунке 4.

Рисунок 4. Типовые макеты постеров и афиш для работы онлайн (в социальных сетях) и офлайн

На рисунке 4.а - афиша, 4.б – афиша-анонс, 4.в – наградная инфо-графика, 4.г – итоговый постер.

Таким образом, из практической подготовки специалистов медиа-менеджмента следует выделить следующие компоненты:

Изучение теории спортивного менеджмента:

– Основы спортивного менеджмента и маркетинга;

– Основные принципы работы со спортивными организациями и клубами;

– Разработка и реализация коммуникационной стратегии для продвижения спортивных событий и мероприятий;

– Организация работы пресс-службы, взаимодействие со СМИ и блогерами;

– Создание и продвижение контента для социальных сетей и других цифровых платформ;

– Работа с партнерами, спонсорами.

Приобретение практических навыков в области спортивного менеджмента:

– Участие в организации спортивных мероприятий и соревнований на уровне школы, ВУЗа, города, региона;

– Волонтерство в спортивных клубах или организациях;

– Стажировка в спортивных организациях;

– Прохождение курсов, практикумов и семинаров по спортивному менеджменту.

Развитие коммуникационных и лидерских качеств:

– Участие в мероприятиях по развитию коммуникативных навыков (тренинги, семинары, мастер-классы);

– Развитие навыков командной работы и лидерства;

– Участие в спортивных соревнованиях и спортивных командах/клубах.

Большая часть описанных компонентов подготовки реализовывалась в проекте ЛСО [3,6].

Список литературы:

1. Мерчендайзинг и лицензирование: принципы, примеры, факторы URL: https://www.sports.ru/tribuna/blogs/sts15news/1573474.html (дата обращения 21.12.2023)
2. Разнодежина Э.Н. Управление ассортиментом и качеством товаров и услуг: учебное пособие  – Ульяновск : УлГТУ, 2016. – 112 с
3. Крутиков А.К., Подковырин В.Д., Смирнова Н.А. ПРОЕКТ «СПОРТИВНОЕ ОБЩЕСТВО «РЕАКЦИЯ» КАК ИНСТРУМЕНТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ СПЕЦИАЛИСТОВ В СФЕРЕ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ И СПОРТА // Universum: психология и образование: электрон. научн. журн. 2022. 12(102).
4. Крутиков А.К., Подковырин В.Д., Мельцов В.Ю. Социальный проект спортивного общества «Реакция» на территории Кировской области. [Текст] – Олимп: Современные научные исследования и разработки №3(20) с.316-318
5. Крутиков А.К., Подковырин В.Д., Шалаев Д.А. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА СПОРТИВНОГО ОБЩЕСТВА «РЕАКЦИЯ» НА ТЕРРИТОРИИ ГОРОДА КИРОВА И КИРОВСКОЙ ОБЛАСТИ - Физическая культура, спорт и здоровье - Йошкар–Ола. 2019. № 33. – 105-109 с.
6. Крутиков А.К. ИТОГИ ПРОЕКТА «СПОРТИВНОЕ ОБЩЕСТВО «РЕАКЦИЯ» В ПРАКТИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКЕ СПЕЦИАЛИСТОВ СПОРТИВНОГО МЕНЕДЖМЕНТА И МАРКЕТИНГА // Universum: психология и образование: электрон. науч. журн. 2023. 10(112).
7. Крутиков А.К., Подковырин В.Д., Чогандарян С.Б. ИНФОРМАЦИОННАЯ СИСТЕМА ПРОЕКТА «СПОРТИВНОЕ ОБЩЕСТВО РЕАКЦИЯ» SMART SPORT & TOURISM: цифровая трансформация в сфере физической культуры, спорта и туризма. Материалы Всероссийской научно-практической конференции с международным участием | Казань, 23 сентября 2022 г.