СРАВНЕНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ СТУДИЙ ЙОГИ В РАЗНЫХ СТРАНАХ

АННОТАЦИЯ

В данной работе проведен сравнительный анализ бизнес-моделей студий йоги в разных странах с целью выявления ключевых факторов, влияющих на развитие этой индустрии. В исследовании рассматриваются различные подходы к управлению йога-студиями, включая маркетинговые стратегии, ценовую политику, способы привлечения клиентов и особенности предоставляемых услуг. Особое внимание уделено влиянию культурных и экономических факторов на функционирование йога-студий. Исследование основано на данных, собранных из различных источников, включая отчеты о рынке, статистические данные и аналитические статьи. Выявлены основные тенденции в развитии йога-студий в России, США и странах Азии, а также влияние пандемии COVID-19 на эту индустрию. Полученные результаты позволяют лучше понять, как региональные особенности и глобальные тренды формируют бизнес-модели студий йоги, способствуя их адаптации к меняющимся условиям рынка.

ABSTRACT

This paper provides a comparative analysis of the business models of yoga studios in different countries in order to identify the key factors influencing the development of this industry. The study examines various approaches to the management of yoga studios, including marketing strategies, pricing policy, ways to attract customers and features of the services provided. Special attention is paid to the influence of cultural and economic factors on the functioning of yoga studios. The research is based on data collected from various sources, including market reports, statistics and analytical articles. The main trends in the development of yoga studios in Russia, the USA and Asian countries, as well as the impact of the COVID-19 pandemic on this industry, have been identified. The results obtained allow us to better understand how regional peculiarities and global trends shape the business models of yoga studios, contributing to their adaptation to changing market conditions.

Ключевые слова: студии йоги, бизнес-модели, сравнение бизнес-моделей студии йоги, разнообразие бизнес-моделей в разных странах.

Keywords: yoga studios, business models, comparison of yoga studio business models, variety of business models in different countries.

Введение

В условиях увеличивающегося интереса к здоровому образу жизни и практике йоги, как средству для поддержания физического и психического здоровья, студии йоги становятся важным предпринимательским звеном.  Разнообразие подходов к бизнес-моделям студий йоги в разных странах обуславливается рядом факторов, включая культурные особенности, экономическое развитие, социальные условия и уровень конкуренции на рынке фитнес-услуг. Так, например, согласно данным исследования, проведенного сервисом 2ГИС и платформой Fitmost количество йога-центров в российских городах-миллионниках увеличилось на 21%. Интерес к занятиям йогой и поиску подходящих студий превзошел уровень, наблюдавшийся до пандемии. Особенно значительное увеличение числа йога-студий отмечается в Москве, где их количество возросло на 38%. По данным экспертов, в настоящее время в столице зарегистрировано 594 йога-центра.

Наибольшей популярностью по количеству бронирований пользуются хатха-йога (30%), йога в гамаках и йога в горячем зале (11%). Наибольший рост интереса зафиксирован к горячей йоге, популярность которой увеличилась вдвое по сравнению с 2021 годом [1].

Типичные занятия йогой, проводимые в общественных местах, включают дыхательные упражнения, медитацию, развитие подвижности и создание чувства общности, что способствует защите от ухудшения психического и физического здоровья. Однако сотрудничество между индустрией йоги и эмпирическими практиками было ограничено. Таким образом, образовательные системы на уровне сообществ, занимающиеся профилактической медициной, обладают отличной возможностью для сотрудничества с йога-студиями. Эти преподаватели профилактической медицины часто находятся на передовой в распространении знаний, полученных в результате исследований. Преподавателям здравоохранения и профессионалам важно понимать, что изображения и язык, используемые на веб-сайтах йога-студий, должны отражать потенциальные выгоды для физического и эмоционального здоровья посетителей [2].

В свою очередь внедрение цифровых тренировок и онлайн-занятий стало новой нормой, способствуя росту рынка. Например, комбинированные занятия, сочетающие HIIT и традиционные тренировки, стали новой тенденцией, привлекая все больше участников.

Ожидается, что сегмент йоги будет доминировать на рынке, достигнув выручки в 144,293.7 миллионов долларов к 2028 году. Йога помогает улучшить физическую силу, баланс и гибкость, а также уменьшить стресс и воспаления, способствуя здоровью сердца и улучшению качества сна.

Рисунок 1. Развитие йога студий в зарубежных странах [7].

Научная новизна данного исследования заключается в проведении сравнительного анализа бизнес-моделей студий йоги в различных странах (США, Европа, Азия, Россия) с учетом культурных, экономических и социальных факторов. Впервые выявлены и систематизированы ключевые тенденции развития йога-индустрии в постпандемийный период, включая рост популярности гибридных форматов обучения и онлайн-платформ. Предложена адаптированная классификация бизнес-моделей йога-студий, учитывающая специфику данной отрасли и региональные особенности рынка, а также разработаны рекомендации по оптимизации бизнес-моделей йога-студий в России с учетом глобальных трендов и локальных особенностей рынка.

1. Общая характеристика бизнес-модели

Бизнес-модель представляет собой структурное описание того, как компания получает прибыль, взаимодействует с клиентами и сотрудничает с поставщиками. Она охватывает операционные процессы, формирующие ценностное предложение, каналы взаимодействия с клиентами, способы доставки и поддержки ценности продуктов и услуг, а также механизмы извлечения выгоды, как финансовой, так и нефинансовой.

Существует несколько подходов к формированию бизнес-моделей, которые варьируются в зависимости от стадии развития компании: универсальный подход, подход для стартапов и подход для экосистем. Наиболее распространенные методы описания бизнес-моделей включают:

- Навигационный подход;

- Модель Александра Остервальдера;

- Модель Джонсона, Кристенсена и Кагермана.

Рассмотрим каждый из методов более подробно, так навигационный подход включает ответы на ключевые вопросы: кто является целевым сегментом, что предлагается клиентам, как создается ценностное предложение, почему и за счет чего бизнес-модель генерирует прибыль или иные показатели. Объединяя вопросы "Что?" и "Кто?", получаем описание ценностного предложения; "Кто?" и "Как?" – цепочка добавленной стоимости; "Кто?" и "Почему?" – механизм извлечения прибыли.

Модель Александра Остервальдера состоит из девяти блоков, которые следует заполнять в указанном порядке:

1. Потребительские сегменты: на какую аудиторию ориентируется компания.
2. Ценностное предложение: почему клиенты выбирают вас, а не конкурентов.
3. Каналы сбыта: как реализуется продукт.
4. Взаимоотношения с клиентами: как организовано взаимодействие с клиентами.
5. Потоки доходов: активы, необходимые для развития бизнеса.
6. Ключевые ресурсы: активы, необходимые для реализации ценностного предложения.
7. Ключевые виды деятельности: что делается для реализации ценностного предложения.
8. Ключевые партнеры: с кем сотрудничают для создания ценности.
9. Структура издержек: основные расходы.

Пример бизнес-модели LEGO демонстрирует, как компания эффективно использует эти блоки для создания уникального и успешного бизнес-процесса.

Модель Джонсона, Кристенсена и Кагермана состоит из четырех блоков, содержание которых зависит от стадии развития компании:

1. Ценностное предложение – продукт, который помогает клиентам решать их задачи.
2. Ресурсы – люди, технологии, оборудование, финансы и прочие необходимые для создания и доставки ценности компоненты.
3. Процессы – повторяющиеся задачи, необходимые для функционирования ресурсов.
4. Формула прибыли – активы, структура затрат, рентабельность и другие финансовые показатели [3].

Если же говорить об основных видах бизнес-моделей, то они представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Виды бизнес-моделей

Также в рамках данного раздела стоит затронуть существующие различия между бизнес-стратегией и бизнес-моделью, поскольку они являются взаимосвязанными элементами, но различаются концепцией в области управления бизнесом.

Так под стратегией понимается корпоративная стратегия представляет собой план или метод, который компания применяет для достижения своих целей. Она включает долгосрочные ориентиры и решения, направленные на обретение конкурентных преимуществ, освоение новых рынков и достижение успеха.

В свою очередь бизнес-модель описывает механизм создания, захвата и предоставления ценности клиентам. Она включает структуру и элементы, необходимые для продажи товаров или услуг с получением прибыли.

Стратегия фокусируется на использовании ресурсов и возможностей компании для позиционирования на рынке, обретения конкурентных преимуществ и достижения долгосрочных целей.

Бизнес-модель сосредоточена на создании и предоставлении ценности клиентам, обеспечивая доход при этом [4].

2. Особенности студий йоги

Традиционные йога-студии в США, такие как CorePower Yoga и YogaWorks, широко распространены и предлагают разнообразные классы и услуги. Эти студии часто используют подписочные модели и предоставляют различные уровни членства, чтобы поддерживать стабильный доход. Важным аспектом для успеха является создание сообщества и предоставление дополнительных услуг, таких как ретриты и семинары [5].

Франшизы также популярны в США, предлагая предпринимателям готовые бизнес-модели и поддержку со стороны материнской компании. Это позволяет уменьшить риски и воспользоваться узнаваемостью бренда [6]

В Европе бизнес-модели йога-студий схожи с американскими, но с некоторыми культурными и экономическими различиями. В таких странах, как Великобритания и Германия, студии часто интегрируют коллективные модели, где несколько преподавателей или практиков делят пространство и расходы. Это помогает снизить финансовое давление и создать разнообразные предложения для клиентов.

Бутик-студии в крупных городах, таких как Лондон и Париж, ориентированы на предоставление уникального опыта и специализированных классов, таких как горячая йога или йога для беременных. Эти студии часто привлекают клиентов за счет уникальных предложений и высокого качества обслуживания [7].

В Азии, особенно в Индии и Таиланде, йога-студии часто интегрируют традиционные и духовные аспекты йоги в свою бизнес-модель. В Индии, например, йога часто преподается в ашрамах и ретрит-центрах, где практикующие могут погрузиться в йогу и медитацию на длительное время. Эти центры часто функционируют на основе донатов или низких членских взносов, что делает их доступными для широкой аудитории.

В Японии и Южной Корее наблюдается рост виртуальных йога-студий и онлайн-платформ, что позволяет клиентам заниматься йогой в удобное для них время. Это стало особенно актуально во время пандемии, когда многие студии перешли на онлайн-формат.

В России йога-студии часто сочетают элементы традиционной студии и бутик-студии. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, популярны студии, предлагающие широкий спектр классов, от хаты до виньясы и йоги Айенгара. Многие студии также предлагают дополнительные услуги, такие как массаж и аюрведические консультации, что помогает привлекать и удерживать клиентов.

Кроме того, наблюдается рост популярности онлайн-студий йоги, которые предоставляют возможность заниматься йогой из дома или в любом удобном месте через интернет. Эта модель позволяет привлекать клиентов из разных регионов страны и даже за ее пределами. Важным аспектом бизнес-моделей студий йоги в России является также активное использование маркетинговых стратегий, включая акции, скидки, а также организацию мероприятий и мастер-классов с приглашенными преподавателями из других стран. современным тенденциям в фитнес-индустрии.

Такие студии позволяют нескольким инструкторам делить аренду и операционные расходы, что делает бизнес-модель более устойчивой в условиях экономической нестабильности [8].

Некоторые примеры бизнес-моделей будут представлены в таблице 2.

Таблица 2.

Пример бизнес-моделей студий йоги

Заключение

Таким образом, согласно проведенному исследование можно сделать следующие выводы:

1. Бизнес-модели студий йоги демонстрируют значительное разнообразие в различных странах, что обусловлено культурными, экономическими и социальными факторами. Российский рынок йога-студий характеризуется стремительным ростом, особенно в крупных городах, с тенденцией к адаптации западных бизнес-моделей и развитию уникальных подходов.
2. Пандемия COVID-19 ускорила переход к гибридным моделям обучения, сделав онлайн-формат неотъемлемой частью бизнес-стратегий большинства успешных йога-студий. Ключевыми факторами успеха в современных условиях являются гибкость бизнес-модели, интеграция цифровых технологий и создание сильного комьюнити вокруг бренда.
3. Наиболее перспективными направлениями развития йога-студий в России являются внедрение многоуровневых программ обучения, расширение спектра дополнительных услуг и развитие корпоративных программ йоги. Для повышения конкурентоспособности рекомендуется уделять особое внимание профессиональной подготовке инструкторов, разработке уникальных программ занятий и активному использованию маркетинговых стратегий.

Таким образом, успешное развитие йога-студий в современных условиях требует комплексного подхода к формированию бизнес-модели, учитывающего как глобальные тренды, так и локальные особенности рынка. Гибкость, инновационность и ориентация на потребности клиентов становятся ключевыми факторами, обеспечивающими устойчивость и рост бизнеса в долгосрочной перспективе.

Список литературы:

1. Исследователи отметили рост интереса к йоге в российских городах на 21%. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.rbc.ru/life/news/63613d259a79476e7a0ffc0e (дата обращения 22.05.2024).
2. Vitamin C reduces the severity of common colds: a meta-analysis. [Электронный ресурс] Режим доступа: https/bmcpublichealth.biomedcentral.com/articles/10.1186/s12889-023-16560-4 (дата обращения 22.05.2024).
3. Бизнес-модель: что это, как описать на основе 3 фреймворков. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://vc.ru/marketing/1012660-biznes-model-chto-eto-kak-opisat-na-osnove-3-freymvorkov (дата обращения 22.05.2024).
4. Бизнес-модель: понятие, виды и примеры. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://smart-estet.ru/articles/biznes-model-opredelenie_-vidy-i-primery (дата обращения 22.05.2024).
5. How To Start a Successful Yoga Business. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://www.bookeo.com/news/2021/10/start-successful-yoga-business/ (дата обращения 22.05.2024).
6. Creating a Zenful Business: Crafting a Successful Yoga Studio Business Plan. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://business.virtuagym.com/blog/yoga-studio-business-plan/ (дата обращения 22.05.2024).
7. 9 Top Yoga Franchises: Opportunities & Costs (UK) . [Электронный ресурс] Режим доступа: https://origympersonaltrainercourses.co.uk/blog/top-yoga-franchises (дата обращения 22.05.2024).
8. How To Create Your Yoga Studio Business Model. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://yogabusinessboss.com/how-to-create-your-yoga-studio-business-model (дата обращения 22.05.2024).
9. Best 7 Yoga Franchise Business Opportunities in USA for 2023. [Электронный ресурс] Режим доступа: https://topfranchise.com/articles/best-yoga-franchise-business-opportunities-in-usa/ (дата обращения 22.05.2024).