АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗЛИЧНЫХ СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ РЫНКА

 

АННОТАЦИЯ

В настоящем исследовании изучены понятие цены, роль цены, отражена классификация цен, влияние различных факторов на стратегии ценообразования в современных условиях рынка. Эффективная ценовая политика играет решающую роль в обеспечении конкурентоспособности и прибыльности субъектов хозяйствования. Анализ проблем современного ценообразования нужен для того, чтобы найти противоречия ценообразования и обосновать пути повышения его эффективности. Исследованием проблем теории и практики ценообразования в современных рыночных условиях занималось много ученых, среди которых – А.И. Андрусь, Н.В. Барахтян, В.В. Божкова, Н.А. Власова, М.А. Окландер, Г.А. Сукрушева и др. Раскрытию порядка формирования себестоимости продукции (работ, услуг), поиска путей его совершенствования посвятили свои труды многие отечественные ученые. Таким образом, существует большое количество трудов по теме исследования, но не все они позволяют полностью оценить эффективность стратегий ценообразования в современных условиях рынка. В связи с этим, целью исследования выступает анализ эффективности различных стратегий ценообразования в современных условиях рынка. Методы исследования: наблюдение, синтез, анализ.

ABSTRACT

This study examines the concept of price, the role of price, reflects the classification of prices, and the influence of various factors on pricing strategies in modern market conditions. Effective pricing policy plays a decisive role in ensuring the competitiveness and profitability of business entities. An analysis of the problems of modern pricing is needed in order to find contradictions in pricing and justify ways to improve its efficiency. Many scientists have been studying the problems of the theory and practice of pricing in modern market conditions, including A.I. Andrus, N.V. Barakhtyan, V.V. Bozhkova, N.A. Vlasova, M.A. Oaklander, G.A. Sukrusheva and others. Many domestic scientists devoted their works to revealing the procedure for forming the cost of products (works, services), and finding ways to improve it. Thus, there are a large number of works on the research topic, but not all of them allow us to fully assess the effectiveness of pricing strategies in modern market conditions. In this regard, the purpose of the study is to analyze the effectiveness of various pricing strategies in modern market conditions. Research methods: observation, synthesis, analysis.

 

Ключевые слова: ценообразование, стратегии ценообразования, цена, рыночная экономика.

Keywords: pricing, pricing strategies, price, market economy.

 

Введение

В контексте рыночной экономики, успех компании или предпринимателя тесно связан с их способностью эффективно устанавливать цены на продукцию и услуги. Этот процесс осложняется множеством факторов, влияющих на ценообразование. Например, если сегодня цену продукта определяют затраты на его производство, то завтра она может измениться под воздействием потребительских восприятий и поведения. Таким образом, ценообразование становится ключевым элементом в структуре маркетинговой стратегии, а успешное выполнение и разработка этой стратегии в конечном итоге определяют полученную компанией или предпринимателем выгоду. Многие менеджеры теперь рассматривают ценообразование как ключевой вопрос, который важнее, чем запуск новых продуктов, сегментация рынка, издержки распространения и т. д.

Цена не просто отражает стоимость товара - она является важным фактором, определяющим восприятие покупателя. Она несет в себе влияние, способствующее принятию решения о приобретении товара, и оказывает существенное воздействие на прибыльность торговых предприятий. В современном рыночном окружении цена становится неотъемлемым инструментом в борьбе за клиентов, формируя объемы производства и сбыта товаров, а также оказывая влияние на поведение и платежеспособность потребителей. Изучение теории ценообразования уходит в историю к началам развития капитализма. Великие мыслители, такие как В. Петти, А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, К. Менгер, О. Бём-Баверк, Ф. Визер и А. Маршалл, Л. Мизес внесли существенный вклад в формирование этой теории и ее развитие.

Ценообразование всегда основывается на балансировке цен (в зависимости от ориентации на конкретный сегмент рынка, емкость рынка) и затрат, которые используются для ценообразования. Ценообразование - это процесс принятия решения, который устанавливает цену продукта или услуги. Основная цель процесса ценообразования - рассчитать максимально возможную цену за продукт, который потребитель готов заплатить.

Ценообразование актуально в современных российских условиях, когда из-за снижения покупательской способности и усиления конкуренции на рынке выбор эффективного метода ценообразования имеет первостепенное значение для успешной деятельности компании.

В современном бизнесе эффективное управление ценообразованием является одной из ключевых задач организации. Правильно установленная цена на товар или услугу является не только фактором, влияющим на доходность предприятия, но и имеет существенное значение для удовлетворения потребностей потребителей. Понятие и виды цен оказывают значительное влияние на конкурентоспособность организации на рынке, а также на ее общую финансовую состоятельность.

Результаты исследования.

Ценообразование — это метод определения стоимости товаров и услуг, который позволяет производителю устанавливать цены, отвечающие интересам и продавца, и покупателя.

Оптимизация дохода является основной целью для бизнеса. Компания, осознавая это, выставляет цены товаров на уровне, который вознаграждает ее, и который покупательский сегмент рынка готов заплатить.

Рассмотрим возможные задачи ценообразования:

1. Выживание. В условиях высокой конкуренции и нестабильного спроса компания стремится обеспечить выживание бизнеса, устанавливая цены, которые покрывают затраты на производство.

2. Максимизация текущей прибыли. Задачей является определить оптимальное соотношение между спросом и стоимостью, которое обеспечит максимальную прибыль.

3. Увеличение объемов продаж. Ценовая политика направлена на максимизацию оборота и используется для сезонных товаров или продуктов с ограниченным сроком годности. Снижение цены приводит к росту спроса и, соответственно, увеличению продаж.

4. Борьба с конкурентами. Компания стремится вытеснить конкурентов с рынка с помощью скидок, дополнительных преимуществ, или цены временных убытков.

5. «Снятие сливок». Компания устанавливает максимально возможную цену на новый товар, предварительно создавая ажиотаж вокруг него для успешной реализации.

Система формирования цен выдвигает несколько ключевых задач, которые придают расчету цен значимость для компаний. Прежде всего, это обеспечение покрытия всех затрат на производство и реализацию продукции, а также гарантирование достижения желаемого уровня прибыли. Кроме того, в процессе определения цены важно учитывать взаимозаменяемость товаров, доступных на рынке.

Для привлечения потребителей и увеличения объема продаж путем изменения цены товара используют ценовые методы стимулирования спроса, к которым относятся [2]:

• скидки и акции (временное снижение цен или специальные предложения для привлечения покупателей);
• бесплатные товары или услуги (предоставление бесплатных или дополнительных товаров или услуг при покупке основной продукции);
• купоны и ваучеры (предоставление скидок или специальных предложений посредством купонов, ваучеров или кодов);
• ценовая дифференциация (установление различных цен для разных сегментов рынка в зависимости от их способности и готовности платить);
• сезонные скидки (предложение сниженных цен в определенные периоды года);
• маркетинговые акции (проведение специальных мероприятий и акций, например распродажи, чтобы привлечь внимание и заинтересовать покупателей);
• бонусные программы (предложение бонусов или накопительных скидок для постоянных покупателей или членов программ лояльности) [9].

Перечисленные методы могут быть эффективными инструментами, чтобы привлечь новых покупателей, удержать существующих и повысить общий объем продаж.

К неценовым методам стимулирования спроса можно отнести: дегустации продукции, подарки за покупки, конкурсы.

В условиях рыночной экономики особенности ценовой политики заключаются в том, что цена на абсолютное большинство товаров является результатом складывающейся конъюнктуры рынка. Эффективная ценовая политика позволяет успешно реализовывать стратегические цели развития компании. В то же время не существует универсального метода ценообразования, обеспечивающего эффективность ценовой политики для любой компании. Поэтому каждое предприятие должно выбрать метод, который будет оптимален именно для него.

Ценовые решения основываются на методах ценообразования, которые условно делятся на две группы: расчетные и рыночные. В процессе применения расчетных методов в основном учитываются внутрипроизводственные факторы, что предполагает под собой наличие информации о факторах производства и реализации товаров, которыми располагает производитель [1].

В стратегическом планировании ценообразования производитель учитывает динамику рыночной среды. При использовании рыночных методов формируется «цена спроса», в то время как расчетные методы направлены на определение «цены предложения». Расчетные методы включают в себя разнообразные стратегии, такие как затратные и параметрические методики.

Процесс установления цен на предприятии протекает через несколько важных этапов. Среди них выявление факторов, определяющих цену, постановка цели ценообразования, выбор методологии ценообразования и стратегии ценообразования, а также внедрение установленных цен на рынке. Все эти этапы взаимосвязаны и составляют ключевые аспекты процесса управления ценами, как показано на рисунке 1.

 

Рисунок 1. Процесс ценообразования

 

Рассмотрим основные факторы, влияющие на цену:

1. Внутренние факторы: цель предпринимателя, методы продвижения товара, финансовые возможности компании, возможность объективной оценки издержек производства, возможность оперативного ценового регулирования;
2. Внешние факторы: фаза экономического цикла в стране, состояние платежеспособности спроса, величина инфляции, условия налогообложения, уровень спроса и предложения товара на рынке, потребительские качества продукции, наличие сезонности на рынке, государственное регулирование ценообразования на отдельные виды товаров.

Детально о факторах ценообразования расписано в рисунке 2.

 

Рисунок 2. Факторы ценообразования на рынке

 

От того, какие факторы компания выявила на первой стадии своего анализа ценообразования, будет зависеть постановка целей и выбор методов ценообразования.

Как уже отмечалось ранее, ценообразование преследует цели по максимизации прибыли и рыночной доли компании.

Метод ценообразования – это определенный способ установления цены на продукцию в зависимости от какого-либо фактора (ценности, затрат, конкуренции, стимулирующего сбыта, распределения) [7].

Выделяют следующие методы ценообразования (рисунок 3):

1. Ценообразование по издержкам (затратный метод)
2. Ценообразование по рыночному спросу (метод потребительской оценки)
3. Ценообразование по ценам конкурентов [4]

 

Рисунок 3. Методы ценообразования

 

Первым методом является ценообразование по издержкам компании. Этот метод широко распространен, поскольку является несложным в использовании, особенно для малого бизнеса.

При помощи этого метода определяется стоимость изготовления продукции, закупок необходимых материалов для производства. К этим издержкам добавляются все остальные затраты и установленная величина прибыли. Конечная сумма и будет искомой ценой продукции.

Данный метод ценообразования используется в розничной торговле, когда к величине издержек на закупку материалов прибавляется величина желаемой прибыли (плюс процент по НДС).

Продемонстрируем наглядно затратный метод ценообразования компании (таблица 1).

Таблица 1.

Ценообразование по издержкам

Элементы цены	Величина, руб.
Стоимость материалов	30.00
Стоимость рабочей силы	10.00
Итого	40.00
Наценка 60%	24.00
Цена	64.00

 

Метод, ориентированный на издержки, имеет преимущество в том, что компании не нужно собирать никакой рыночной информации. Все данные по формированию цены руководитель берет из бухгалтерии.

Вторым методом ценообразования является ценообразование, ориентированное на рыночный спрос. В данном случае руководитель будет опираться на величину цены, которую потребитель готов будет заплатить за обладание этим товаром.

Метод цены по спросу опирается главным образом на изучение потребностей клиента и знание прогноза восприятия товара клиентом. Для покупателя здесь главным фактором выступает ценность предлагаемого товара.

Вместе с этим методом используются маркетинговые подходы к анализу рынка и потребителей, различные рекламные компании.

Широко используются также параметрические методы ценообразования (метод удельных показателей, метод структурной аналогии).

Как показано на рисунке 4, при повышении спроса на товар на рынке образуется дефицит товара, который автоматически повышает его цену. Снижение спроса приводит к избытку и пониженной цене товара.

 

Рисунок 4. Ценообразование по спросу на товар

 

Наконец, третьим методом ценообразования является ценообразование, ориентированное на конкурентов компании. Данный метод строится на анализе товаров конкурентов на рынке и их цен, поэтому является очень затратным для малого предпринимательства. Таким образом, компания выбирает тот уровень цен на свои товары, который будет либо выше, либо ниже, чем у его конкурентов. Конечно, предприниматель может установить цену, равную стоимости товара конкурента, но в этом случае она лишается возможности получить большую прибыль и вести ценовые войны с конкурентами.

Рассмотрим теперь основные стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования призвана закрепить ту модель, которую выбирает руководитель для захвата доли рынка или получении прибыли.

Выделяют следующие стратегии ценообразования (рисунок 5):

• Стратегия проникновения
• Стратегия снятия сливок
• Стратегия дифференциации цен
• Премиальная стратегия (престижного товара).

 

Рисунок 5. Стратегии ценообразования

 

Как видно на рисунке 5, стратегия ценообразования зависит от политики компании в области качества своей продукции и стремления получить определенную прибыль на рынке.

Стратегия «проникновения», при которой цена продукта устанавливается значительно ниже уровня, который обычно связывается с его ценностью на рынке. Цель такой стратегии - привлечь максимальное количество клиентов и увеличить долю рынка. Однако такой метод может негативно сказаться на восприятии товара, его репутации и престиже, особенно если конкуренты ответят на снижение цены [3].

Стратегия «снятия сливок». Это противоположный подход, при котором цена устанавливается выше, чем средняя на рынке, чтобы привлечь только самых состоятельных покупателей. Такой подход оправдан, если повышение прибыли от продажи важнее объема продаж.

Нейтральная стратегия заключается в сохранении текущей доли рынка и уровня прибыли. Ее выбирают, когда рынок чрезмерно чувствителен к изменению цен, и как попытку избежать конфронтации с конкурентами.

Стратегия дифференцированных цен подразумевает использование разнообразных схем скидок и ценовых льгот для различных групп потребителей. Это может включать в себя льготные цены для постоянных клиентов, сезонные скидки или специальные предложения для определенных сегментов рынка.

Стратегия «престижа». Эта стратегия заключается в повышении качества продукта и установлении более высокой цены, чем у конкурентов, чтобы подчеркнуть его статус и превосходство. Повышение цены должно быть соразмерно повышению качества, чтобы обеспечить увеличение прибыли.

Стратегия «Лидера рынка» предполагает, что ведущее предприятие отрасли устанавливает и корректирует цены в соответствии с собственными действиями, диктуя тем самым условия на рынке.

Стратегия «Инвестиций», при которой цена устанавливается на основе себестоимости продукта с добавлением нормы прибыли. Особенно часто используется для продуктов, требующих значительных инвестиций в исследования и разработки.

Таким образом, в зависимости от выбранной стратегии предприниматель может установить разные уровни цен на рынке на свой товар (рисунок 6).

 

Рисунок 6. Выбор цены в зависимости от ценовой стратегии

 

Стоит отметить также, что существуют так называемые «запрещающие» виды стратегии, применение которых исключено на рынке, потому что они либо запрещены государством, либо не сочетаются с этикой самого рынка.

Дискриминационное ценообразование – это установление компанией разных цен независимо от издержек (например, в потребительских сегментах, местонахождениях товара).

Стратегия монополистического ценообразования направлена на поддержание высоких монопольных цен на рынке с целью извлечения сверхприбылей.

Стратегия демпинговых цен заключается в сознательном занижении цен на товар компании по сравнению с рыночными параметрами с целью получения больших конкурентных преимуществ.

Ценообразование, базирующееся на установлении соглашений между компаниями (например, изменения цен на торгах в аукционах).

Все предприниматели задумываются о том, как сделать ценовую стратегию такой, чтобы она была выгодна для организации и была интересна клиентам. Все организации для установления ценовой политики подсчитывают себестоимость товара, и потом анализируют: как окончательную стоимость установить, чтобы она привлекала клиентов.

Рассмотрим некоторые виды цен:

1. Психологическая (неокругленная) цена. Например, если рекомендуемая стоимость товара: 500 рублей, то по этой стратегии делают цену либо 490, либо 499 рублей, потому что четыреста гораздо меньше, чем пятьсот, даже, если разница всего в один рубль
2. Контрастная цена. Стратегия заключается на том, чтобы предприятие предложило клиенту товар с низкой, средней и высокой стоимостью. Например, фирма заявляет, что у них продаются платья от 990 рублей (и продукция за такую цену будет обычная без различных вышивок, и ее будет немного предложено для клиента), а вот стандартные платья у этой же компании продаются от 2990 до 3590 рублей. Но есть также у этой компании и «премиум-товары», которые продаются за 14990 рублей (их тоже предложено немного для потребителя). И при такой стратегии – задача «премиум-товара» показать, что выгодно купить не платье по низкой цене (за 990 рублей), а за стандартную цену (от 2990 до 3590). Ассортимент нужен для сравнения, чтобы показать потребителю, что товар может стоить гораздо больше.
3. Дискриминационная цена. Ценовая политика, при которой в один и тот же момент на один и тот же товар или услугу продается различным покупателям по различным ценам, а эта разница в цене не оправдывается разными издержками производства этого товара или услуги. Например, еда в аэропорте, которая продается по завышенной цене.

Таким образом, разработка ценовой стратегии должна начинаться еще до выхода продукта на рынок и продолжаться на всех этапах жизненного цикла товара. Ориентировка осуществляется на издержки, цены конкурентов и спрос на рынке.

В современной экономической среде установление цен производителями должно соответствовать двум ключевым критериям:

1. Цена должна обеспечивать покрытие всех расходов и приносить прибыль, что гарантирует положительные финансовые результаты для предприятия и его эффективное функционирование и развитие.

2. Цена должна удовлетворять потребностям и возможностям потребителя, учитывая его платежеспособность, вкусы, предпочтения и ожидания по качеству продукта или услуги. Важно достигнуть оптимального баланса между потребительской ценностью и ценой товара или услуги.

Определение этого оптимального баланса требует анализа множества факторов, оказывающих влияние на формирование цены. Эти факторы могут быть как внутренними, так и внешними, и их значимость может быть различной. Внутренние факторы, такие как маркетинговые цели компании, стратегия маркетинга и учет экономических потерь производства, играют решающую роль в процессе установления цены.

Исследования в этой области, предложенные ученым-экономистом И.В. Бакушевичем, выделяют ряд факторов, влияющих на принятие решений о ценообразовании, включая маркетинговые стратегии фирмы, анализ маркетингового комплекса и учет затрат на производство и организацию бизнес-процессов. Внешние факторы, по мнению ученого [6], которые влияют на ценовые решения, охватывающие состояние рынка и спроса, конкуренции и другие элементы окружающей среды. В то время, когда расходы устанавливают нижний уровень цен, рынок и спрос устанавливают их верхний уровень. Конечные потребители и изготовители промышленных товаров уравновешивают цену на товары или виды услуг с учетом полученной выгоды от возможности иметь или пользоваться товаром или услугой.

Обобщая все факторы, влияющие на выбор конкретной ценовой политики, систематизируем две основные группы: внутренние или производственные и внешние или рыночные. Внутренние факторы влияния на цену соответствуют фактическим данным предприятия и являются индивидуальными для каждого, а внешние - являются общими для всех и не зависят от предприятия.

Проанализировав факторы, влияющие на ценообразование, перейдем к методике установления цены на продукцию. Исследуя этот вопрос, Войчак А.В. определяет такую методику расчета исходной цены, где предусматривает определенные этапы (рисунок 7).

 

Рисунок 7. Методика расчета исходной цены

 

Исследовав методику формирования цены были выделены ее шесть последовательных этапов.

Современные предприятия придают большое значение ценообразованию, осознавая его роль в повышении эффективности своей работы. Этому аспекту бизнеса уделяется пристальное внимание как в академических исследованиях, так и в управленческой практике. Основные элементы ценообразования включают анализ рынка, который помогает определить цену, учитывая потребительскую мотивацию к покупке товаров, а также учитываются издержки на производство и реализацию продукции или услуг. Также значительную долю исследования занимает такая составляющая ценообразования, как планирование цены.

Для анализа ценовых стратегий процесса ценообразования на предприятии используется:

1. Определение качества данных. Для анализа важны полные и точные данные. Ключевыми критериями для данных высокого качества являются:

- глубина сравнения.

Ритейлеры должны принимать во внимание всю информацию о товаре: цвет, технические характеристики и другие товарные атрибуты;

- процент ошибок. Обычно сопоставление данных происходит в автоматическом режиме и в результате может содержать ошибки. Ручное сравнение улучшает результат, полученный машиной;

- соотношение плановых и фактических данных. Данные могут оказаться неполными, так как у алгоритма не хватит информации, которой нет на сайте конкурента. Это означает, что объем данных, который планировалось собрать, превышает тот, который фактически собрали;

- постоянно обновляемые данные.

Ритейлеры должны использовать для анализа цены не позднее чем через два часа после их появления;

- время получения данных. Для эффективного сравнительного анализа данные о товарах и ценах должны обновляться в информационных системах сети каждые 20-30 минут.

2. Определение параметров данных. Следующие шагом розничная сеть должна определить важные параметры данных, которые необходимы для анализа цен. Отслеживающиеся факторы:

- индекс цен. Он определяет позицию ритейлера на рынке относительно конкретного товара или класса товаров в определенный период. Индекс цен наглядно показывает, как динамика рынка влияет на продажи и предоставляет данные о ценах;

- доступность товара. Отслеживая конкурентов и их товарные запасы, торговые сети могут изменять собственные цены в зависимости от наличия товара в данный момент времени на рынке.

3. Классификация конкурентов. Как только появится полная информация о конкурентах, необходимо их классифицировать. Для этого берутся несколько факторов, в том числе целевая аудитория и качество товаров. Категории, в которые могут попасть конкуренты:

- первичная – прямые конкуренты, которые работают с целевой аудиторией;

- вторичная – конкуренты, которые продают более дорогие или более дешевые товары;

- третичная – компании, которые продают товары напрямую не связанные с товарами, предлагаемыми в данной организации.

4. Анализ цены с помощью автоматизированных систем. Современные торговые сети активно используют алгоритмы для сбора и анализа данных.
5. Отслеживание действий конкурентов в интернете. Для глубокого понимания рынка торговым сетям необходимо активно отслеживать действия конкурентов, включая их интернет-порталы и присутствие в социальных медиа. Особое внимание следует уделять следующим аспектам: описание и презентация товаров, активность в социальных сетях, адаптивность веб-сайтов для мобильных устройств, техническая поддержка и обратная связь, скорость отклика.

Дополнительно, подписка на новостные рассылки и отслеживание страниц конкурентов в социальных сетях помогает быть в курсе последних событий и трендов в индустрии, а также понять, что именно привлекает покупателей в товарах конкурентов.

В таблице 2 представлен анализ ценовой стратегии процесса ценообразования на предприятии.

Таблица 2.

 Анализ ценовых стратегий процесса ценообразования

Анализ ценовых стратегий процесса ценообразования на предприятии:

определение качества данных

определение параметров данных

классификация конкурентов

анализ цен с помощью автоматизированных систем

отслеживание действий конкурентов в интернете

 

Если традиционное установление цен обычно основано на расчетах, то индивидуальный подход к ценообразованию зависит уже от множества факторов, включая личные особенности продавца. Современные тенденции подчеркивают важность необычных методов ценообразования и «неценовых» стратегий продаж.

Особенно актуальным становится индивидуальное ценообразование, когда цена на товар или группу товаров устанавливается через личный контакт между продавцом и покупателем. Заключается договор, на основе которого товар будет реализован по согласованной цене.

В перспективе фирмам стоит поставить перед собой задачу повышения квалификации в области ценообразования. Опыт показывает, что цены часто устанавливаются неправильно и не способствуют увеличению спроса, в основном из-за недостаточного числа специалистов в этой области. Необходимо уделить больше внимания обучению процессу ценообразования и «неценовым» аспектам стратегий ценообразования, чтобы достичь максимальной эффективности.

Эффективность ценовой стратегии определяется следующими путями:

1. Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
2. Реализация поставленных целей. Компания желает максимально увеличить показатели сбыта, подбирается соответствующая ценовая политика, по прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта.
3. Успешность реализации продукции. Основная цель использования ценовой политики – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
4. Гибкость ценовой политики.
5. Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
6. Влияние ценовой политики на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
7. Обеспечение финансовой устойчивости.
8. Адекватность стоимости качеству продукции.
9. Сбалансированность цен [8].

В таблице 3 представлены пути оценки эффективности ценовой политики.

Таблица 3.

Оценка эффективности ценовой политики

Эффективность ценовой политики:

Соответствие выбранной ценовой политики

Реализация поставленных целей

Успешность реализации продукции

Гибкость ценовой политики

Влияние установленных цен на показатели рентабельности

Влияние ценовой политики на конкурентоспособность организации

Обеспечение финансовой устойчивости

Адекватность стоимости качеству продукции

Сбалансированность цен

 

При анализе эффективности ценовой стратегии важно принимать во внимание основные показатели успешной деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность и увеличение дохода. Конкретное значение цены товара определяется в зависимости от целей предприятия. Основными целями, которые могут быть достигнуты в процессе ценообразования, является обеспечение выживания компании, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства с точки зрения «доли рынка», «качества продукции», политики «сбора урожая» и краткосрочного увеличения объема продаж.

В зависимости от ситуации на рынке, компания придерживается определенной ценовой стратегии или объединяет некоторые из них. Стратегическая концепция основана на главной цели компании. Определяющим является то, что в условиях рынка цена на продукцию, работы и услуги формируется под влиянием спроса и предложения на них.

Заключение

Ценообразование – это процесс определения и установления цены на товары компании в целях захвата доли рынка, обеспечения конкурентоспособности выпускаемой продукции по ценовой категории и получения соответствующей прибыли. Цели ценообразования заключаются в максимизации доли компании на рынке, получении максимальной прибыли или нейтрализации действий конкурентов ради стабильности на рынке.

Процесс ценообразования может протекать в зависимости от нескольких факторов: спрос, издержки компании, цены конкурентов. В зависимости от этих факторов компания выбирает себе ценовую стратегию. Методы и стратегии ценообразования в малом бизнесе, которые зависят от политики и целей самой компании при определении доли рынка и конечной прибыли.

В бизнесе важность установления правильной цены на товар подчеркнута тем, что назначение высокой цены приводит к потере интереса со стороны потребителей продукции компании. Низкие цены также могут указать клиенту на возможное низкое качество приобретаемого продукта. Таким образом, успех бизнеса состоит в том, чтобы назначить своему товару оптимальную для рынка цену.

В заключении отметим, что цена в итоговом счете отражает, насколько хорошо была разработана и успешно реализована ценовая стратегия. Если товар продается по намеченной цене, это означает успех. Если потребитель отказывается покупать товары по этой цене, это ошибка. Цена реализует основные результаты деятельности компании и тем самым определяет эффективность этой деятельности.

 

Список литературы:

1. Гриценко Г.М. Ценообразование: учебно-методическое пособие. – Барнаул: АГАУ, 2019. – 146 с.
2. Григорьев Н.О.  Регулирование экономики // Компьютер в бухгалтерском учете и аудите. — 2021. —№ 12. —С. 2—4.
3. Методы ценообразования и ценовая политика предприятия // Энциклопедия маркетинга. Режим доступа: https://www.marketing.spb.ru/lib-mm/pricing/price_setting.htm (дата обращения: 16.03.2024)
4. Обзор методов исследования цены // Корпоративный менеджмент.Режим доступа: http://www.cfin.ru/press/practical/1999-01/01.shtml (дата обращения: 16.03.2024)
5. Основные направления совершенствования системы управления в сфере ценообразования в России // Теория и практика ценообразования. Режим доступа: http://pricinginfo.ru/ (дата обращения: 16.03.2024)
6. Санжина О.Л. Цены и ценообразование. – М.: Юнити-дана, 2019. – 422 с.
7. Трошин А.Н. Финансы и кредит: Учебник / А.Н. Трошин, Т.Ю. Мазурина, В.И. Фомкина. - М.: НИЦ ИНФРА-М. - 2021. - 332 c.
8. Ценообразование // Центр управления финансами. Режим доступа: http://center-yf.ru/data/economy/Cenoobrazovanie.php (дата обращения: 16.03.2024)
9. Цены и ценовая политика // Present5. Режим доступа: present5.com/ceny-i-cenovaya-politika-1-cena-v-sisteme/ (дата обращения: 16.03.2024)